石棉县坪阳黄果柑专业合作社成立8年来，积极探索黄果柑生产、洗选加工、果品分级、农资配送、包装、销售等活动，目前，注册资金达180万元，社员319户，黄果柑种植面积2817亩，覆盖石棉县宰羊全乡坪阳、三明、碾子、马富等四个村，其中马富村是省级贫困村，碾子属插花式“三个一”帮扶村，2014年，合作社引入中国扶贫基金会善品公社战略入股加入合作社。尝试探索“互联网＋”黄果柑生产运作管理模式，2017年实现线上销售黄果柑27万斤192万元，线下销售黄果柑306万斤810万元，统一采购化肥近300吨，营业收入愈800万元，户均增收2000元以上，每户1000元基本股金获得216元分红。

合作社成功创新“互联网+”黄果柑模式，2017年分获四川省第二届乡土人才创新创业大赛铜奖和雅安市创新创业大赛露演三等奖，还获中国扶贫基金会年度优秀合作社奖。

一、合作社创新“互联网+”主要做法和经验

（一）“互联网+抱团”创新合作社合作机制与组织管理模式

石棉坪阳黄果柑合作社在各级政府部门的领导下，在中国扶贫基金会电商扶贫项目部的指导下，通过将有合作意识的黄果柑种植户组织联合起来，通过“抱团取暖”、“专家把脉”、“社团参与”的方式实现产业创业合作扶持，引领农民致富。有序、有力引导社区农户之间抱团合作。合作社与中国扶贫基金会强强合作，立足雅安市农村社区结构特点和农户需求，围绕价值、诚信、组织三个层面建设体系。建立利益分享捆绑、责任奖惩捆绑和结果倒逼捆绑的“三个捆绑机制”，让社区在机制层面实现“强相关”。推进合作社黄果柑“互联网+”产业脱贫攻坚。

（二）“互联网+生产”实现黄果柑“六个统一”生产管理联动推进

合作社有效探索“互联网+生产”模式，组建技术服务队和社区综合服务站，完善利益捆绑机制，加强管理团队的担当精神，全面提升技术服务、生产管理、品牌资源、投资能力和市场竞争等核心竞争力，实现319户社员户生产管理的“六个统一”，建设黄果柑标准化示范基地，带动产业发展。根据社员生产需求，组织价廉物美高效农资供应，创新农资服务方式，加强标准化生产，加快可追溯示范基地建设。生产过程中组织果农进行冬修冬剪和疏果套袋，鼓励果农使用有机肥等，建全国有机农业示范基地和绿色食品原料标准化生产基地，全面开展技术指导服务，聘请专家、科技特派员培训和现场指导等，帮助社员解决生产中的技术难题。让果农摆脱过去传统的种植模式，全面提升黄果柑品质品牌。

同时，参照发达国家农业在农产品品控管理领域的有效做法并结合农村社区讲诚信的优良传统，引入“认证制”，对符合要求的农户进行认证管理。从生产、流通环节建立农产品标准化体系，并整合外部专家、县级能人、本土专家共同参与农产品生产技术规程编制。落实黄果柑月历管理，创造性设计出由“科研专家、农技特派员、技术服务队、生产小组和认证农户”为一体的五级执行体系，获得中国扶贫基金会善品公社管理人员全程参与规程研发和监督执行。以“认证制”为资格门槛、地域品牌打造的市场机制倒逼农户，在“超预期、可实现”的市场回报面前，越来越多的农户意识到品控管理的重要，以黄果柑品控管理推进合作社发展壮大。

2017年度农户生产的黄果柑优果率总体提高15.5%。石棉黄果柑在线上营销的综合满意度均在95%以上，远高于行业平均水平。2017年3月，石棉黄果柑通过分选分级，以每斤高于市场均价1元的高价，首次通过善品公社“互联网+”微商城等电商平台大规模向全国推广，仅仅4天就实现交易总额1,288,682元，首批85户认证果农人均增收逾600元、尝到了首次“触网”的甜头。

（三）“互联网+营销”拓展合作社黄果柑市场营销渠道

合作社依托各方资源做好黄果柑产品生产品质与市场销售。组建电子商务进农村平台，实现“互联网+营销”拓展合作社黄果柑市场营销渠道，增加了社员农户的收入，改变了农民传统的生产生活观念，生产生活方式也在发生悄然变化。合作社围绕石棉黄果柑产品的特质，依托市场大数据，有针对性地瞄准目标消费者、做到市场细分、发力精准、扶贫莉攻坚。以品牌打造为导向对渠道进行分类、分级、分层遴选，以“渠道授权”和“渠道共建”的大格局整合各类高质量优质渠道合作伙伴。通过线上市场链接和“互联网+营销”推广，带动线下传统渠道升级提升，通过“线上+线下”相结合的方式完善渠道结构。

合作社立足“互联网+”核心，融“人、产品和品牌”为一体，强化故事、情怀和温度，通过交互式、场景化的设计全方位提升黄果柑产品品位和用户体验。依托石棉黄果柑地域品牌形象，充分整合中国扶贫基金会强大的资源整合运作能力，通过创意策划、主题发布、平台推广、明星参与、跨界合作等极具互联网思维的做法，持续支持黄果柑地域品牌知名度和价值提升。同时，秉持“品牌共享”理念，中国扶贫基金会善品公社精准发力，黄果柑共享品牌在地域品牌建设中得到价值共享，实现多方共赢。

（四）“互联网+社区建设”拓宽黄果柑本土人才队伍沉淀

合作社提取的公益金、扶贫救助金会用于村庄文化公益扶贫事业，“六一”儿童节、九九重阳节和元旦春节都集中组织社区关爱活动。通过举办“社区活动”加强村民文化交流和加强村庄文化建设，提高了村民主人翁意识，也提升了村庄的现代治理能力。合作社还尝试“互联网+社区建设”，围绕社区组织建设和运营管理、外部市场链接和营销推广等电商扶贫的主要模块，通过理念引导、视野拓宽等培训，由外部驱动逐渐转变为个人自觉。依托合作社运营管理、电商专业运营等载体，促进本土人才队伍沉淀并持续提高综合管理能力，拓宽黄果柑本土人才队伍沉淀。

二、合作社发展面临的困难

(一)、合作社开展黄果柑分选包装、储藏加工等业务没有专业场地。

（二）、合作社正处于发展上升期，管理团队能力有待提高，特别是年轻人才缺乏。

（三）、合作社根据社员需要拓展服务范围，提供的农业投入品统一采购和生活用品集中团购等业务拓展面临政策限制。

三、发展计划

合作社将以“精准扶贫”和“农业供给侧改革”为政策导向，从合作社实际发展情况出发，制定以下发展计划。

（一）、组织建设:从治理体系、运行机制、利益分配机制等关键环节，对合作社继续进行优化革新。选聘专业人才充实优化项目团队，培养一批具有现代农业意识和市场意识的青年后备人才。

（二）、品控管理：在现有基础上优化形成黄果柑种植规程，并以现有示范基地为核心深耕，以此辐射带动其他种植户深入开展品控管理，提升黄果柑产品核心竞争力。

（三）、品牌培育：继续采用“常态品牌”和“推广品牌”的路径，支持黄果柑产业在国内市场及国际市场的知名度提升。

（四）、触网营销：线上销售继续依托中国扶贫基金会善品公社资源优势，在国内主流电商平台全面提升黄果柑“互联网+营销”模式，并在更大范围、更深力度整合资源推进运营和品牌影响力建设。让合作社引领石棉黄果柑走出石棉，走出四川，走向全国，走向世界。